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Uber是若何做营销的

2016-06-24 13:59:56

比来Uber是火的一塌胡涂,不论是歌颂仍是贬低都为它赚足了人气博足了眼球,咱们不得不服气Uber各类风趣、好玩的创意营销,明天,我就给大师清点一下,看看这几年Uber都做了哪些典范案例。

先从比来的提及,在方才竣事的68届戛纳片子节上,Uber也是出尽了风头,借着片子人实在又火了一把。

►戛纳片子节:Uber叫直升机

Uber仿佛一向想告知花费者,它不止是专车。一键呼唤CEO,用Uber找任务,找工具,送外卖,领养小植物,这些都是Uber曾睁开的营销勾当,而在灯红酒绿的最终名利场——戛纳片子节,Uber再次将办事进级,推出了直升机送客名目。

据 悉,直升机营业首要是来往机场和戛纳片子节的主会场(影节宫)之间,这也是每位来参展搭客的必经之路,两地在不堵车的环境下,走高速约莫40分钟,可是 片子节时期,小城戛纳和机场约莫要欢迎20万远道而来的主人,拥挤状态不可防止,而乘坐直升机,只要要7分钟便可达到。

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价钱约莫在180美圆,一次可乘4人,固然换算国民币仍是有点贵,但据悉普通乘坐出租车来回于机场和戛纳影节宫,也须要国民币800元,如许算下 来,直升机只是贵了400块罢了。实在在客岁戛纳片子节时期,Uber曾在法国巴黎和尼斯之间展开过飞机接送营业,一个小时的航程收费9000美圆。

对明星而言,钱不是重点,如斯霸气的进场体例值得具有,而对Uber来讲,经由过程此次勾当红利不是重点,经由过程明星激发交际媒体存眷才是目标。

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明星斗秀的名利场,也是品牌扎堆的处所,不是每一个闪光灯都有代价,不是每次博版面都有掌声,正所谓经得起多大的毁谤,就受得起多大的歌颂,戛纳营销以质取胜。

上面说一个对Uber很着名的故事:

有一个uber司机家住国贸,本来在央视动静频道当记者,此刻搞互联网公司创业,开一辆路虎和一辆法拉利做uber司机,和他一路培训的有张向阳教员的两个前助手,另有一个开A8W12的土豪。

他开uber不为挣钱,首要有两个目标:

雇用:12点今后在中关村趴活,接的都是加班的手艺员,接了6小我今后,招到了此刻的手艺总监,大大下降人力雇用本钱。

找名目:早晨在南站趴活,他的第一单买卖便是在那接到了一个IDG的人,而后谈成了买卖。

►美国:把投资人打包快递给你

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2014年4月,Uber搞了一个奇葩的营销勾当,主题为“给你7分钟,Uber会把投资人快递到你眼前”,而那时的时辰点恰逢HBO情形笑剧《硅谷》的热播,Uber相称会操纵热门造势。

4 月9日上午11点到下战书3点时期,Uber在硅谷3个焦点城市供给一个如斯奇葩办事:当你叫的Uber车到来时,会有一个Google Venture(谷歌创投)的投资人坐在车里等你,对方会给你7分钟的论述时辰,而后再花7分钟给你供给反应定见。以后,Uber还会把你收费送回家。

固然啦,如许的营销古迹你是恋慕不来的,谁叫人家Uber有好寄父呢。2013年,Google Ventures在Uber身上投资了2.58亿美圆,也正因为如斯,Google Ventures的几位合股人材会结合出来帮Uber站台,停止市场推行和宣扬。

►新加坡:打辆超等跑车来玩玩

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2015年3月21日和22日,Ube在新加坡筹谋了一场超跑秀,结合兰博基尼和玛莎拉蒂为用户送上15分钟的收费乘坐休会。此次勾当供给了两款车型,别离是兰博基尼的Gallardo Spyder和玛莎拉蒂的GranTurismo跑车。

用户只要要在Uber的利用界面上挑选SuperCar就无机遇预定胜利。

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►日本:樱花季:妈妈再也不必担忧我花粉过敏啦,Uber用无人机来送口罩

大师都晓得,每一年的3-4月份这天本樱花怒放的季候,时期多量的市民、旅客城市出门抚玩樱花。可是,漫天满盈的樱花花粉却让有些人不适乃至呈现过敏病症。因而,2015年4月1日起,Uber别出机杼的筹算用无人机来为用户收费递送口罩,便利他们出行。

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详细来讲,勾那时期,用户只要点击Uber利用里的Uber Mask,而后像平常叫车一样,在舆图上用图钉标示出自身的地位,Uber便会用微型无人机来把口罩递送到用户眼前。

或许是为了合适Uber自身的“叫车平台”抽象,又或是为了便利在无人机飞翔方便时能够延续前进,Uber在利用的无人机底下装配了四个轮子,做成了汽车的模样,从而真正完成了“空陆两栖”。

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对Uber此次的创意营销,我只想说,甚么时辰Uber也能在帝都展开“雾霾天送口罩”的勾当,那本身必然会成为Uber铁粉儿啊!

►美国纽约:玩起到场感,Uber让纽约市民切身休会《权利的游戏》道具场景

2015年,建造出了热剧《权利的游戏》的美国HBO公司,为庆贺其自力流媒体办事HBO Now的启用,联手Uber于本地时辰4月16日和17日在纽约曼哈顿推出了“铁王座”试乘办事。

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用户只要在Uber APP上输出“铁王座试乘”(Throne Rides)便可进入相干页面。若是挑选“铁王座”(THRONE),休会者能够在通明卡车内与“铁王座”合影;若是挑选“三轮车”(PEDICAB),休会者无机遇乘坐一辆装潢过的三轮车,一饱戏瘾。

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固然啦,因为“宝座”数目无限,Uber只把勾当到场者限于曼哈顿中间的几个街区,那些有幸在“铁王座”上休会一把王者风采的市民都迫不迭待地把照片分享到了Twitter之上。

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澳大利亚:萌萌喵星人送上门

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2015年2月5日午时12时至下战书4时,Uber在澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯等多个城市筹谋了一场猫咪秀勾当。用户只要翻开Uber的利用,并点击选 择Kittens(意为小猫),过不了多久就会有Uber司机把萌萌的小猫咪送上门,而用户也有十五分钟的时辰能够纵情和猫咪顽耍嬉闹。

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实在“送猫咪上门”的营销勾当Uber之前已在美国一些城市筹谋过了,此次又在澳大利亚掀起了一股高潮。

而这个勾当自身实在另有更 深远的象征,那便是进步人们对流浪宠物的熟悉,和为他们做慈悲捐献。在Uber所到的地方,公司会和本地的植物收留协会一路筹谋勾当,而所得车资城市捐给 本地的植物收留所。同时Uber也鼓动勉励用户约请自身的亲友老友,经由过程“Split Fares”(AA付车资)来一路到场捐献勾当。

►泰国:泼水节保存设备get

每 年的四月中旬都是泰国国民和外洋旅客狂欢的日子,因为此时正值一年一度的泰国泼水节。而Uber借此事务又筹谋了一场营销盛宴。一方面,用户能够经由过程点击 UberSplash挑选比来的蓄水卡车。预定胜利后,用户将能够登上卡车逗留20分钟,为自身的水枪蓄水,并在车上“占据洼地”,“打击”路上的行人。

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另外一方面,Uber还为那些想要到场泼水节狂欢,但却忌惮随身主要物品被水淋湿的旅客供给了Survival Kit(戏称为“保存套装”)。这个套装包罗了一件雨衣和一个防水信封,用户能够把自身随身照顾的钱包和手机等珍贵物品放到信封里加以掩护。

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用户经由过程Uber的利用点击UberBIKE(没错,是自行车!估量狂欢节汽车底子开不起来),并设置套装送到的地点,过几分钟就会有人蹬着自行车给你送雨衣来啦。此套装仅限500套。

►北京:一键呼唤CEO

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看完外洋的案例,再来看看比来几年Uber在中国做的那些让人印象深入的勾当。2015年4月24-25日,Uber在北京推出了一键呼唤CEO勾当。16个企业高管乘坐轿车环绕清华转,先生经由过程Uber利用叫车,和高管在车上停止15分钟口试。

Uber北京担任人和LindedIn、App Annie等公司高管都到了现场。参与勾当的先生以女生为主,大多比拟高兴。他们感觉近间隔打仗高管的机遇很是可贵,乃至另有人特地从天津过去,就地拿到产物司理的offer。

勾当竣事后也有功效发生,一名来自北航的同窗一向没比及和LinkedIn高管的碰头机遇。因而他提出勾当竣事后和对方拼车分开,胜利在回黉舍路上拿到LinkedIn的offer。

►上海:一键呼唤直升飞机

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本年4月,Uber在上海推出一键呼唤直升机办事,2999元一次的价钱,20位用户成为首批搭客。此次勾当约请了赵又廷作为首飞搭客,勾当当天另有一对年青情侣空中求婚。

Uber一键呼唤直升机勾当可是赚足了眼球。不过风趣的是,Uber自身的微博主页,一切信息的点赞数加起来,也远不迭赵又廷的微博点赞数,后者大要是Uber的27倍。

除微博以外,良多媒体报道了这则动静。新浪等几十家媒体都挑选了跟进报导。这几近象征着,只要你在当天看动静,多看几条就可以晓得Uber做了一键呼唤直升机这件事。

►上海:佟大为变身司机

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2015年4月6日,一个视频在网上疯转——在上海,明星佟大为驾驶着售价近100万元的特斯拉电动汽车,作为一名Uber的司机满市转游着拉客。比拟风趣的是,第一名搭客上车后,视野涓滴不离手机。虽然佟大为使出满身解数,仍不被认出来。

►深圳、广州:雪糕日

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风行环球130多个国度的雪糕日也来到了中国,2014年7月,在深圳和广州多辆Uber定制的雪糕车驶向陌头。夏季炎炎时,用户只要在Uber的App里挑选“雪糕”按钮,离他们比来的雪糕车会尽快把雪糕送至指定地点,用户最快可在几分钟内就可以享受到雪糕。

►成都:冲动车副驾驶员

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2014年12月,Uber和宝马协作,在圣诞节前夜派出了十辆Mini,三环内收费搭乘到目标地。这个名为“冲动车副驾驶员”的勾当将一次性知足你视、听、嗅、味、触五感须要:

车内有按摩装配、情味香氛、迷幻慢摇电音、iPad内置冲动视频、功效饮料、《汉子装》杂志、免洗洗手液、斗胆出位的笔墨.....

►快递——同城的快递兄弟,对不住了!

在 来看看Uber其余的创意勾当:若是里面正下着大雨,你又有份告急材料要送,这个时辰怎样办?专车给你供给新的挑选,你无需冒雨亲身去送,再打车返来,这 不但华侈时辰款项,还能够被淋得落汤鸡。你只要让司机来拿再告知地点便可,因为app上有身份信息等材料,另有导航可监控线路,宁静有保证。

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如许一来,快递的同城营业天然会受打击,因为有接单、排号、派单等流程,快递再怎样快也赶不上专车速率,并且跟着定单量增加,本钱也会摊薄。与此类似的另有搬家、超市购物等重视时效、长途运输的营业。

►外卖——不可是快递小哥哭晕在茅厕

Uber不但在环球几大洲疾速攻城略地,在营业上也不断立异和扩大。就在良多出租车司机担忧丢了饭碗的同时,Uber又起头测验考试餐馆外卖办事,这叫外卖小哥怎样活?

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Uber将外卖办事名为“Uber FRESH”(Uber生鲜),颁布发表非常钟以内,就把外卖从本地餐馆送抵家,Uber用户,在指定餐馆中停止订餐,只要下楼拿就行。

►最终大招:再查司机,咱们就用无人驾驶汽车

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比来Uber在各地被查,因而他们加速了无人驾驶汽车的研发。本年仲春,Uber颁布发表和卡内基梅隆大学(CMU)成立计谋协作干系,结合开辟进步前辈的舆图、车辆宁静、主动驾驶手艺。

比来传闻Uber的无人驾驶车辆已做出来了,这速率!有钱别说能使鬼推磨,磨推鬼都行!你看,车辆顶部装配了一大堆奇异的仪器,正面则有Uber公司标识。

优步的CEO Travis既谦善又自傲:这还只是实验阶段,人家谷歌的无人驾驶汽车2020年就要上路行驶了,特斯拉下一款新车也要设置装备摆设“主动驾驶”功效,是以咱们要加鼎力度投入研发更进步前辈的无人驾驶手艺。

此刻,打车大头仍是司机拿了,要真完成无人驾驶,那一辈子打车的本钱也没自身买车高,另有人收费接送。因而,大师不买车了,交通不拥挤了,氛围清爽了,马路杀手也不了,这才是巨大的公司!

最使小编感应受惊的是,Uber在环球做了这么多勾当宣扬竟然都不费钱。

深 圳地域市场司理Evanee说,Uber环球规模都没投放过告白,不论是线上或线下。和一些明星的协作也是不须要付费,两边是秉持互利准绳协作。良多明星 实在也有一些推行须要,比方发新片的时辰。Uber已成了一个渠道或小型媒体了,咱们有良多的用户,也有良多媒体协作火伴和很撑持咱们的粉丝。

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